Guerre commerciale, tarifs et incertitude: 5 actions concrètes pour protéger ton entreprise

Depuis plusieurs semaines maintenant, l’inquiétude monte partout au pays. La guerre commerciale entre les États-Unis et le Canada, alimentée par les décisions imprévisibles du président américain, crée un climat d’incertitude qui frappe de plein fouet nos entreprises.

Et dans notre région, à deux pas de la frontière, cette instabilité est ressentie encore plus fortement. On voit déjà des mises à pied "préventives", des projets sur la glace, des entrepreneurs qui se demandent s’ils doivent freiner ou foncer.

Oui, c’est épeurant. Mais non, ce n’est pas le temps de se replier. C’est le temps de se réveiller.

Parce que même si on ne contrôle pas ce qui se passe à Washington, on a le pouvoir de mieux gérer ce qui se passe chez nous.

L’incertitude économique est réelle – mais elle ne doit pas nous paralyser

On ne sait pas encore exactement quels seront les impacts à long terme des tarifs imposés, ni jusqu’où le conflit va aller. Ce qu’on sait par contre, c’est que l’incertitude coûte cher : pertes de contrats, retard d’investissements, climat tendu dans les équipes.

Mais ce n’est pas une fatalité. Les entreprises qui s’en sortent le mieux en période de turbulence sont celles qui planifient, qui restent flexibles et qui prennent le temps d’analyser leur situation de manière lucide.

Au Québec, il faut aussi se dire les vraies affaires : on traîne de la patte

Depuis des années, on parle du manque de productivité au Canada, particulièrement au Québec. Et soyons honnêtes… la situation ne s’est pas améliorée. On a souvent profité du taux de change avantageux pour exporter sans trop se casser la tête.

Mais pendant ce temps-là, on n’a pas assez investi dans l’amélioration de nos façons de faire. Trop souvent, on travaille fort, mais pas efficacement. Et ça, ce n’est pas un jugement.

C’est un appel à l’action!

Améliorer la productivité, ce n’est pas "squeezer le citron". C’est apprendre à faire plus avec moins, à mieux structurer notre travail, à éliminer les pertes de temps et les tâches inutiles. Et surtout, à s’adapter plus rapidement aux coups durs.

5 actions concrètes pour que ton entreprise traverse plus facilement cette guerre commerciale

1. Planifie ta trésorerie sur 6 à 12 mois

Tu n’as pas besoin d’un logiciel compliqué pour ça. Ouvre un fichier Excel et projette mois par mois :

• Les revenus que tu prévois encaisser

• Les dépenses fixes (salaires, loyers, prêts)

• Les dépenses variables (fournitures, transport, publicité)

• Les paiements de taxes ou remboursements à venir

Ajoute un scénario pessimiste (par exemple : baisse de 20 % des ventes). Est-ce que tu passes au travers ? Si non, c’est là qu’il faut ajuster.

2.      Fais le ménage dans tes processus

Chaque fois que tu entends “on a toujours fait ça de même”, pose-toi la question : est-ce encore pertinent aujourd’hui?

Exemples concrets :

• Est-ce que tu remplis des formulaires papier que tu pourrais passer en ligne?

• Est-ce que tu fais des suivis manuels que tu pourrais automatiser avec un petit CRM ou une feuille partagée?

• Est-ce que tu fais encore tout toi-même alors que certaines tâches pourraient être déléguées ou même externalisées à faible coût?

Rends-toi sur le plancher, observe ton équipe, demande-leur ce qui les ralentit. Tu vas découvrir des perles.

3.      Identifie tes zones de vulnérabilité et diversifie

Tu dépends d’un seul fournisseur? D’un seul gros client? D’un seul marché?

Fais une liste rapide :

• Tes 5 plus gros clients (et leur exposition aux États-Unis)

• Tes fournisseurs critiques (et leur stabilité)

• Tes sources de revenus (et leur diversité)

Tu veux éviter d’être pris au piège si une seule pièce du casse-tête tombe. Diversifier, ça peut vouloir dire : développer un nouveau segment de clientèle, tester un nouveau produit ou service, ou même élargir ton territoire de vente (ex. : vendre ailleurs au Québec plutôt qu’aux États-Unis).

4.      Resserre ta gestion interne

Quand les affaires vont bien, on tolère un peu de flou. Mais en période d’incertitude, chaque heure et chaque dollar comptent.

Prends le temps de clarifier :

• Qui est responsable de quoi dans ton équipe

• Quelles sont les priorités de la semaine (et pas juste les urgences!)

• Comment vous suivez les projets et les tâches (ex. : tableau partagé, réunion rapide du lundi)

Un bon plan de match simple et bien suivi, ça vaut de l’or. Et ça évite bien des pertes de temps.

5.      Implique ton équipe et stimule leur intelligence

Tes employés voient des choses que toi tu ne vois pas. Ils savent ce qui ralentit la production, ce qui frustre les clients, ce qui pourrait être amélioré. Donne-leur l’espace pour t’en parler.

Tu peux organiser un “brainstorm express” de 30 minutes avec ton équipe :

• Une feuille par personne : “Qu’est-ce qu’on pourrait faire de mieux, plus vite ou autrement?”

• On ramasse les idées, on les regroupe, et on en choisit deux à tester dès la semaine suivante.

Tu vas non seulement avoir des idées concrètes, mais aussi une équipe plus engagée, qui sent qu’elle a un rôle à jouer dans les solutions.

Conclusion : on ne choisit pas la météo, mais on peut solidifier notre bateau pour passer la tempête

Ce qui se passe en ce moment, c’est peut-être une bonne douche froide. Oui, ça secoue. Mais c’est aussi une occasion. Une occasion de revoir nos façons de faire, d’améliorer notre productivité, de bâtir des entreprises plus solides et plus agiles.

Et non, ça ne veut pas dire travailler plus. Ça veut dire travailler mieux. Être mieux préparé. Mieux structuré. Mieux entouré.

On ne sait pas combien de temps la tempête va durer, mais une chose est certaine : ce sont les entreprises bien organisées, capables de s’adapter, qui vont passer au travers.

Si tu sens que tu as besoin d’un coup de main pour y voir plus clair, ou si tu veux simplement en jaser, sache qu’on est là pour ça. T’es pas obligé de porter ça tout seul.

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